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Idée d'AB Test #136 - Utilisez des modèles attirants sur votre site (lorsque c'est pertinent)
Description
Utiliser des modèles attirants sur votre site est efficace, pour peu que le contexte s'y prête.
En effet, des études ont montré que présenter un mannequin dans un message marketing en augmentait la crédibilité, l'attention portée par le client et sa volonté d'acheter le produit (ou l'offre). Vos clients vont projeter les points positifs (attractivité, beauté, etc.) sur le produit ou service associé sur le site, et donc vouloir l'acheter pour bénéficier de ces mêmes valeurs positives.
De plus, ils vont généraliser ce trait positif (l'attractivité du modèle) à l'ensemble des caractéristiques de votre produit ou service.
En effet, nous avons tendance à avoir une interprétation sélective des informations reçues et à généraliser une première observation particulière à notre appréciation globale sur quelqu'un ou quelque-chose. Autrement dit, grâce à un modèle attirant, votre produit paraîtra mieux dans sa globalité aux yeux de vos clients, qui lui prêteront d'autres caractéristiques positives que l'esthétisme.
Cependant, utiliser l'attractivité d'un modèle n'est pas toujours pertinent en fonction de ce que vous proposez sur votre site. Cela pourrait par exemple réduire la crédibilté mais aussi les ventes des produits tels que les services funéraires ou les médicaments.
Inspired by Nick Kolenda
Principes
- Physical Attractiveness (L’effet d’attirance physique) (Caballero & Pride, 1984; Kahle & Homer, 1985; Kamins, 1990; Bower, 2001; Tsai & Chang, 2007; Buunk & Dijkstra, 2011)
- Halo Effect (Effet de halo) (Thomdike, 1920; Asch, 1946; Clifford, 1975)
Recherche
Physical Attractiveness (L’effet d’attirance physique)
Utiliser des modèles attirants dans les publicités peut, en fonction du contexte, augmenter les ventes.
Halo Effect (Effet de halo)
Notre tendance à juger quelqu’un de façon positive à partir d’un autre trait positif que l’on connaît de lui, qu’il soit en relation ou non.
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