Home

Idée d'AB Test #136 - Utilisez des modèles attirants sur votre site (lorsque c'est pertinent)

Tactic_Utilisez des modèles attirants sur votre site (lorsque c'est pertinent)

Description

Utiliser des modèles attirants sur votre site est efficace, pour peu que le contexte s'y prête.

En effet, des études ont montré que présenter un mannequin dans un message marketing en augmentait la crédibilité, l'attention portée par le client et sa volonté d'acheter le produit (ou l'offre). Vos clients vont projeter les points positifs (attractivité, beauté, etc.) sur le produit ou service associé sur le site, et donc vouloir l'acheter pour bénéficier de ces mêmes valeurs positives.

De plus, ils vont généraliser ce trait positif (l'attractivité du modèle) à l'ensemble des caractéristiques de votre produit ou service.

En effet, nous avons tendance à avoir une interprétation sélective des informations reçues et à généraliser une première observation particulière à notre appréciation globale sur quelqu'un ou quelque-chose. Autrement dit, grâce à un modèle attirant, votre produit paraîtra mieux dans sa globalité aux yeux de vos clients, qui lui prêteront d'autres caractéristiques positives que l'esthétisme.

Cependant, utiliser l'attractivité d'un modèle n'est pas toujours pertinent en fonction de ce que vous proposez sur votre site. Cela pourrait par exemple réduire la crédibilté mais aussi les ventes des produits tels que les services funéraires ou les médicaments. 

Inspired by Nick Kolenda 

Principes

  • Physical Attractiveness (L’effet d’attirance physique) (Caballero & Pride, 1984; Kahle & Homer, 1985; Kamins, 1990; Bower, 2001; Tsai & Chang, 2007; Buunk & Dijkstra, 2011)
  • Halo Effect (Effet de halo) (Thomdike, 1920; Asch, 1946; Clifford, 1975)

Recherche

Physical Attractiveness (L’effet d’attirance physique)

Utiliser des modèles attirants dans les publicités peut, en fonction du contexte, augmenter les ventes.

Halo Effect (Effet de halo)

Notre tendance à juger quelqu’un de façon positive à partir d’un autre trait positif que l’on connaît de lui, qu’il soit en relation ou non.

Parcourir les Idées d'AB Test pardéfinitions

Oups, vous avez atteint la limite de 2 tactiques gratuites par heure

Pour un accès illimité à nos250 Tactiques,
Inscrivez-vous GRATUITEMENT à notre newsletter

Or wait 00:59:59

Félicitations !

Vous avez désormais accès notre bibliothèque de 250 tactiques.
Continuez à les consulter ou inscrivez-vous à notre plateforme Convertize.com pour commencer
à mettre en place ces tactiques directement sur votre site.

Transformez plus de visiteurs en clients, dès aujourd'hui.

Commencer aujourd'hui

Essai gratuit - Sans carte bancaire

Amazon S3 Web Services icon
Convertize reviews
Stripe icon
SSL icon